Daha önce bir gıda işleme tesisi için dizel jeneratör seti için teklif vermiştim. Müşterinin verilerine ve tesisin fiili koşullarına dayanarak 150 kVA AC dizel jeneratör setinin yeterli olacağını hesapladım. Ancak müşteri 150 kVA'nın çok fazla israf olup olmayacağından endişe ediyor ve hesaplamalarımın yanlış ve yetersiz olabileceğinden endişe ediyordu. Şimdi 150 kVA AC dizel jeneratör setine bir göz atalım. Müşterinin toplam yaklaşık 120 kVA yük için üç gıda paketleme hattı, bir soğuk hava deposu, atölye aydınlatması ve ofis elektriği vardır. Tavsiye ettiğim 150 kVA AC dizel jeneratör setinin marjı %20'dir. Tüm ekipmanlar sabahın yoğun saatlerinde aynı anda çalışsa bile aşırı yük nedeniyle tetikleme olmayacaktır. Bu, daha önce test ettiğimiz 120 kVA modelinden çok daha güvenilirdir. Ancak bu müşterinin ikinci satın alımıydı ve öncelikli endişeleri 150 kVA AC dizel jeneratör setinin stabilitesiydi. Daha önce, eski jeneratörleri voltaj dalgalanmalarından muzdaripti ve bu durum genellikle soğuk hava deposu kompresörünün yanmasına neden oluyordu. Tavsiye ettiğim 150 kVA AC dizel jeneratör setini aldıktan sonra bir hafta kadar kullandılar ve çok memnun olduklarını, endişe duydukları sorunların yaşanmadığını söylediler. Yakıt tüketimini bile hesapladılar. Bu 150 kVA AC dizel jeneratör seti, %70 yükte saatte yaklaşık 11 litre dizel tüketir; bu, benzer güce sahip, farklı markalı bir üniteden neredeyse iki litre daha azdır. Günde sekiz saat çalıştırarak ayda yaklaşık iki bin yuan yakıt tasarrufu sağlayabildiler.
Müşteri ayrıca kurulum kolaylığı hakkında da yorum yaptı. Etkileyici gücüne rağmen, 150 kVA AC dizel jeneratör seti kompakttır ve planladığımız ve müşterinin ilk görüşme sırasında ayırdığı alan için mükemmel boyuttadır. Müşterinin kendi ifadesiyle fabrikamızın bu kadar profesyonel olmasını beklemiyordu. Ürünü satın aldığında fiyatımız en yüksek değildi ve başlangıçta AC 150 kVA dizel jeneratör setinin kalitesinden endişe ediyordu. Ancak artık bu endişeler gereksiz görünüyor. Ayrıca müşteriye, ne zaman bir ekipman satsak yeni bir arkadaş edinmeye çalıştığımızı, satış sonrası hizmetle ilgili endişelerimizi artırmaya- çalıştığımızı da söyledik.
